③売れるランディングページを作成するコツ！

こちらの記事では、売れるランディングページの特徴を中心にコツやノウハウを誰でも分かりやすいように画像や図解を用いて解説していきます。
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作成する時に気を付けた方が良い事!

成約率の悪いランディングページの特徴

• トップで離脱している。
• 求めている内容と違う。広告文との不一致。

キャッチコピーでまずページを見るかの判断をしている

• その商品・サービスを手に入れたらどう変化するのか？
• 他の商品・サービスにはない独自の強みが書かれている。

ユーザーの購買プロセスとは？

1. 商品を知る。
2. 商品に興味を持つ。
3. 商品について調べる。

ターゲットが知りたい内容は全部載せてある。→よくある質問を作り込む。

4. 類似品と比較する。(※これをさせたくない)

ここをさせないためにその商品・サービスの重要性・必要性を客観的根拠を入れて不安にさせないようにする。→競合との比較を書く。

5. 商品を購入する。

広告フレームワークの基礎

• 結果

→「何々を何々して何々する商品」という風に変換すると作りやすい。

• 実証、信頼

→エビデンス、ユーザーからの推薦を書く。

• 安心

→ユーザーボイス(リアルに作るのが大事)、写真、実名、ネガティブボイスも書いた方が良い。

ＷＥＢページでの3つの壁

読まない壁

• ページを訪れた人は、なんとなく訪問してくれた人でとても移り気であり、こらえ性がないと認識する。
• キャッチコピーが大事。一瞬で心をつかみたい。

信じない壁

• ページを訪れた人は、なんとなく訪問してくれた人でとても移り気であり、こらえ性がないと認識する。
• キャッチコピーを見て、スクロールしてくれた人でも信頼出来るページかどうか？厳しい目で見ている。
• 引き込む。→悪化する未来を想像させる。
• 信頼して貰う。→解決策、証拠、裏付け。

行動しない壁

• 信頼してくれても制作してくれる人はわずか1％の現実を理解する。
• お試し期間や二重価格で行動しやすい状況を作ってあげる。

ランディングページは最終的に改善していく必要がある。

フォームに近い場所から改善していく

• フォームにマイクロコピーをいれる。
• 資料請求であれば、どんな資料が届くのか？画像を載せる。
• 期日を載せる。(例：3営業日以内に発送しますとか。)
• フォームの下に利用後のステップを載せる。

大事な部分を見直す

• キャッチコピー

ユーザーが求めている内容なのか？を見直す。

• オファー

オファーの内容を変えてみる。(例)資料請求→無料体験など。

• フォーム

ユーザーが入力しやすいフォームに作り直す。

ＧｏｏｇｌｅＴａｇＭａｎａｇｅｒの利用。

• どこが見られているのかの検証。
• 平均滞在時間の検証。
• 成約するユーザーの滞在時間は長くない。

ランディングページ作成は、結局人の心を理解する事が大事。

• どういう状態の人がどういう情報を与えたら良いのか？リアルに考える。
• どういう動きでどういう事を考えているのか？をリアルに考える。

以上でこちらの記事は終了となります。ご意見等ありましたらお問合せ画面からお願いします。